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北京小赛车qq群 www.afnmlp.com.cn 2020-02-28 17:47:06 北京小赛车qq群 責任編輯: 李雪 瀏覽數: 手機訪問 北京小赛车qq群

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對經銷商而言,與家紡、成品家具、廚電、照明等傳統家居建材細分品類相比,我樂家居所在的定制家居產業,采用訂金形式銷售,不壓貨,幾乎0庫存,以銷定產,新商業變革利于經銷商現金流周轉和靈活銷售。從近幾年來看,定制家居店面的盈利性指標和平均增速,同比遠高于泛家居品類店面。

中華智能家居網】作為風口產業,定制家居行業在過去幾年保持著絕對領先大勢的發展行情,吸引了其它品類如曲美、箭牌、東易日盛、富安娜、圣象等家居建材廠商大舉入局,就連海爾、方太、碧桂園等家電和房地產商巨頭也紛紛跨界而來,由此發展的經銷商隊伍也日漸壯大。

但是,面對持續承壓的國內外經濟大環境,面對新冠疫情的突然襲擊,定制家居在2020年將如何發展?面對2020年開始的新一輪十年周期,又將呈現怎樣的前景變化和發展趨勢?身處其中的經銷商們,又將怎樣企穩和擴張?本文將重點聚焦定制家居行業,并將業績屢創增速新高的我樂家居作為典型研究對象,從產業橫比和企業綜合競爭力多維度分析,探索定制家居行業的新可能性。

我們發現,作為高端定制家居的代表品牌,我樂家居背后擁有十大成長邏輯,有望支撐其在2020年開啟的定制“新十年”里,穩步提升品牌競爭力和市場份額。

01、定制消費商業新模式,促進家居產業提檔升級。

對經銷商而言,與家紡、成品家具、廚電、照明等傳統家居建材細分品類相比,我樂家居所在的定制家居產業,采用訂金形式銷售,不壓貨,幾乎0庫存,以銷定產,新商業變革利于經銷商現金流周轉和靈活銷售。從近幾年來看,定制家居店面的盈利性指標和平均增速,同比遠高于泛家居品類店面。

02、消費升級進入上升通道,定制家居行業紅利持續。

對消費者來說,定制家居兼具可個性化設計、高空間利用性和整體風格統一等多重優點,是新一代趨勢性家具消費品。需求端分析,城鎮化率提升和人均收入水平提高之下,新房裝修市場空間仍在快速釋放,疊加二手房和翻新房在內的室內改造、重新裝修、翻新、局部定制等存量市場二次裝修增量,兩者釋放的訂單量會非??曬?。

并且參照歐美國家定制家具60%-70%的滲透率,當前我國定制家具占整體家具市場份額僅為20%-30%左右,行業空間仍然巨大。

我樂家居

(圖片來源:經理人網,侵刪)

03、主板上市公司華東第一股,頭部品牌盡享溢價。

隨著用戶消費愈加理性,定制家居市場將進一步淘汰出清渠道面窄、產品同質化高的中小品牌,市場占有率和行業利潤,會向品牌效應顯著和品質卓越的頭部品牌集中。

市場資源向頭部品牌的傾斜態勢越發明顯,頭部品牌的成長潛力越大,從而為塑造品牌力付出的努力就越多。而品牌力一旦形成護墻河,就會同樣堅固。我樂家居既是僅有的9大上市定制家居企業之一,又是整體廚柜和全屋定制行業內占據影響力的頭部品牌,有望在“大行業,大企業”的格局轉變中收獲品牌溢價。

品牌戰略

(圖片來源:經理人網,侵刪)

04、細分時代來臨,高端品牌凸顯定位區隔。

眾家品牌林立,經銷商需要獨特的產品,才能在分眾市場贏得更漂亮、更容易。目前中低端市場紅海泛濫,但中高端家具細分市場,由于產業鏈附帶的產能、工藝、風格、渠道、品牌要求非常高,客戶認可度需要時間培養,實際進入門檻較高,因此競爭較為寬松,且目前高端品牌處在穩健增長、時間較長的黃金發展期。

家具制造業整體毛利率在15%左右,但中高端品牌家具毛利率一般在35%左右。作為高端定制家居品牌,我樂家居品牌定位與大眾化品牌定位形成鮮明區隔,品牌溢價來自于產品設計、品牌維護、材料研發、渠道掌控所產生的的附加值,目標用戶主要是城市中產和新中產高凈值人群。

05、審美升級驅動,原創專利設計構筑產品護城河。

審美升級之下,消費者對定制家居產品的訴求,正在從單一的功能,向品牌+顏值過渡,“打開門來好用,關起門來好看”的產品在店內上樣,就是對消費者最大的吸引。我樂家居基于歐洲設計師以及百余名國內優秀設計師團隊,將產品的品相做到行業領先,每款產品注重原創專利研發。產品更新換代快,“人無我有,人有我新”,從而避免固化和競品趨同,激發銷售活力。

06、立體式品牌推廣,增強銷售說服力。

我樂家居一直將品牌建設置于戰略高度來重視,持續提升品牌形象,加大品牌運營以及業務宣傳投入。2018年,建立紙媒、廣播媒體、戶外媒體、網絡媒體、新媒體等多層次全媒體整合覆蓋,結合明星高圓圓的品牌形象代言,增強了我樂家居在品牌知名度、品牌美譽度和品牌忠誠度方面的沉淀和積累。

2019年,又借助線上活動與終端消費者保持互動,傳播公司企業文化、品牌知識;同時增加重點城市的廣告聚焦,綜合運用主題活動、促銷活動等方式,提升品牌形象宣傳力度,有效推動經銷商銷售規模的增長。

我樂家居

(圖片來源:經理人網,侵刪)

(我樂家居品牌形象代言人高圓圓)

07、高科技先行,工業4.0決勝信息化未來。

好的行業、好的商業模式、好的品牌,更需要能支撐銷售增長的強大生產實力。目前,有大型柔性生產能力的定制家居企業屈指可數。而我樂家居擁有德國IMA智能柔性定制生產線,實現了從引流、售前、合同、訂單、采購、生產、入庫、發貨、送貨、安裝、驗收、售后的全生命周期管理。

品牌戰略

(圖片來源:經理人網,侵刪)

(我樂家居工廠生產線展示)

江寧和溧水兩大工廠,是我樂家居的“堅實后盾”。江寧的“我樂中國生產基地”是一個集“信息化、高速化、自動化、智能化、立體化”五化一體的生產基地;位于南京溧水的我樂2025智造基地,總投資約四億元人民幣,總體建筑面積達11萬㎡。此外,我樂定制云設計實現設計、效果、精確報價、一鍵下單,讓設計和畫圖數碼化,并持續優化軟件,最終目的,是徹底解放設計師時間,解決經銷商對設計師的依賴,優化門店資源和效率。

08、環保至上,屢次開創環保工藝先河。

環保至上,是我樂家居對產品的基礎要求。我樂家居是唯一一家將板材“E0”級寫進合同的定制家居企業,早在2010年我樂家居就曾率先發布柜體板材“E0”級環保標準,甲醛釋放量為≤0.06mg/m3,比國家“E1”標準(甲醛釋放量≤0.124mg/m3)更嚴苛,廣受市場及消費者的認同與青睞。此后,“E0”級標準逐漸成為定制家居行業頭部品牌的標配。

09、戰略管理與時俱進,“二次創業”成效斐然。

方向對了,世界就對了。對經銷商而言,品牌方在產品、營銷、品牌、服務等各個層面的戰略打法,事關終端生死存亡。近些年,我樂家居的各項戰略方向與時俱進、成效斐然。

例如主營業務方面,在夯實整體廚柜業務之外,我樂家居2017年開始全面發力全屋定制產品線,2020年正式進軍護墻板市場。通過與方太電器等知名品牌的聯合,引入家電、軟裝家具等配套品的交叉帶單,協同銷售效應顯著。其中全屋定制產品營收,從2016年的1.2億增加到2018年底的4.9億,增速超過400%,有效帶領經銷商進入“二次創業”新征程。

我樂家居

(圖片來源:經理人網,侵刪)

2014年-2018年我樂家居品類收入分布情況(億元)

10、“設計讓家更美,科技讓美實現”。

在我樂家居副董事長、總經理汪春俊的愿景里,他希望讓消費者在一個品牌、一個專賣店,通過一個設計師,用一個軟件,在一個智能工廠,一站式地完成從廚房、客廳、餐廳、書房到臥室的整個全屋家具的選購、設計和定制。在此愿景之下,如今的快速發展,只是一個起點。

面對2020年開始的新一個十年,我樂家居將繼續秉承“設計讓家更美,科技讓美實現”的使命,堅持客戶導向,堅持與經銷商協同創新,積極進取,做戰略發展的規劃者、做改革創新的先行者、做轉型升級的實干者。面對機遇和挑戰,我樂家居既有任務書,也有時間表。

結語:選擇比努力更重要。是否入局定制家居行業?經銷什么品牌?就如同談戀愛一樣:和誰在一起?能走多久?完全取決于雙方。最重要的是,雙方始終相互扶攜、共同成長。如此,離修成正果不遠矣。

(文章來源:經理人網供稿,侵刪)

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